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节能灯利润与市场不可兼得店主降价求多销

2019-10-09 19:27:05来源:励志吧0次阅读

节能灯利润与市场不可兼得 店主降价求多销

稀土价格一段时间来的节节攀升导致以其作为重要原材料的节能灯价格涨了至少三成。不仅消费者感到“很受伤”,甚至一些小利润经营的商家也直呼生意越来越难做。相比之下,有LED灯降价,并取代节能灯成为新宠的说法,不过依目前市场来看,短期内还不会出现LED灯热销的情况。

稀土价格一段时间来的节节攀升导致以其作为重要原材料的节能灯价格涨了至少三成。不仅消费者感到很受伤,甚至一些小利润经营的商家也直呼生意越来越难做。相比之下,有LED灯降价,并取代节能灯成为新宠的说法,不过依目前市场来看,短期内还不会出现LED灯热销的情况。

稀土价格疯长是导火索

自今年四月起,作为节能灯重要原材料的稀土价格飙升,从3月份的280元一公斤到如今的2600元一公斤。连带的,节能灯在终端市场的价格在7月8月连连攀升。

据了解,在推广节能灯期间,每户可购买一定数量的节能灯,价格一般在三四元,跟白炽灯价格持平。其主要是依赖政府高达50%的补贴,而事实上同等的节能灯市场价在十元左右,此番30%的价格上涨使两者的价格差更加显著。飞利浦一支11W的节能灯原本价格为十元左右,现在已经达到十五元。我们店之前已经调过价了,飞利浦的节能灯从8月1日统一上涨了3成。好饰家灯具市场内一飞利浦灯具销售员介绍道。而另一店铺的老板则表示今年的节能灯陆陆续续不断地在涨价,不过这两个月的涨幅力度是最强的。原材料涨了,我们也只能跟着涨。

压价只为薄利多销

我们有款飞利浦的节能灯,原来进价是5元钱,昨天突然通知我们涨到7.5元,足足涨了50%!新闸路上一家五金店的林老板连连倒苦水。不过发现,节能灯的实际销售价格并没有如进价的涨幅那么狠。一些如飞利浦、欧司朗等知名照明企业的产品因为品牌比较大,消费者选择得还比较多,但一些杂牌的生意就很糟糕了。

进价是涨了,不过我们的出售价格一直压着不涨,有的少涨一点。灯具市场内的一位老板无奈地说道,如果我这里涨幅跟进价同步,人家可能就不来我这里买了,这里周围都是卖灯具的,竞争本来就很激烈。林老板也表示,原来盈利3元的节能灯现在只能微调涨幅,盈利大幅减少。

当被问及准备压价到何时的时候,灯具商们也很苦恼:我也不能不涨价,否则连店铺的租金也交不起,生意还怎么做啊!

LED灯成为新宠还有待时间

在节能灯价格大幅上涨的同时,LED灯降价后将会占据原有节能灯市场的说法兴盛起来。在走访的过程中发现,LED以其节能、长寿命、不含汞等优点获得了业内的一直看好,不过热销这一说法短时间内并不成立。一般的LED灯泡从几十元到百元不等,价格远远高于已经上涨的节能灯价格,而更多的商铺并没有LED灯大幅降价之说。如果原来使用节能灯而换成与之同亮度的LED灯,虽然使用寿命会多上几千小时,但同样价格要翻上好几番。拿11W的LED灯泡来说,一个就要80元,好一点的要一百多。LED灯用时是要比节能灯长,但就算再怎么降价与节能灯也有二三十元的差价。一些好的节能灯质量同样很好,家里用肯定是节能灯划算。上海浩源照明灯具有限公司的黄小姐坦率地说道。

发现,市场上很多LED灯泡是用于某些专门的灯具内,而原先的占据主要市场的白炽灯虽然价格依旧便宜,但是使用寿命短且耗电的特性还是使之处于次级市场。在销售灯具过程中,各店家还是力荐节能灯给消费者。

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