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资深站长Sprint与苹果协议曝光200

2019-07-09 16:33:32来源:励志吧0次阅读

14:15 来源:新浪科技 :nakake【纠错】人评论

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导语:国外媒体周一刊文称,周一有媒体曝光了苹果和美国第三大运营商Sprint Nextel之间有关iPhone运营的协议。由于投资者认为协议中条款对Sprint不利,Sprint股价周一大幅下跌。不过有分析认为,这一协议表明Sprint希望通过引入iPhone实现复苏。

以下为文章全文:

合作条款不利于运营商

苹果将于本周二推出下一代iPhone。有媒体曝光了苹果和Sprint之间有关运营iPhone的协议。协议中的条款有利于苹果,而不利于Sprint。这表明运营商以往的优势已不复存在。

消息人士表示,Sprint计划采购至少3050万部iPhone。不过到2014年之前,Sprint的iPhone业务都将亏损。这一消息曝光后,Sprint股价周一下跌10%,或31美分,至2.73美元。此前,外界对苹果和运营商之间的协议并不是很了解。

Sprint并不是唯一面临这种情况的运营商。消息人士表示,苹果也要求ATT和Verizon无线做出长期采购iPhone的承诺。不过,Sprint投下的赌注更高,因为该运营商的用户正在流失,而自2006年以来就没有任何一年实现全年盈利。

消息人士称,Sprint CEO丹赫斯(Dan Hesse)今年8月对公司董事会表示,无论是否有足够的消费者需求,Sprint必须同意在未来4年内采购iPhone。以当前价格计算,这笔交易价值200亿美元。

Sprint董事对于是否同意这笔交易发生了激烈争论。一些董事担心,Sprint或许需要很长时间才能通过这笔交易获得回报。一名董事提出,在这一多年期协议持续期间,iPhone是否会逐渐失去吸引力。为了售出如此多的iPhone,Sprint必须使合约用户数增长一倍,并将他们全部转化为iPhone用户。

消息人士称:这是一个以公司为赌注的决定。而Sprint的运营性利润预计将受到冲击。该公司董事会最终批准了这笔内部代号为Sony的交易,并认为除此之外Sprint没有更好的方法保持竞争力。

苹果预计将于本周二在加州库珀蒂诺市的总部发布下一代iPhone。知情人士称,Sprint等运营商将在一周内宣布运营下一代iPhone的计划。除Sprint之外,iPhone在美国的其他运营商还包括Verizon无线和ATT。

iPhone被视为救命稻草

赫斯上月在一次行业会议上表示,缺少iPhone是用户放弃Sprint,转向其他运营商的最主要原因。Sprint发言人比尔怀特(Bill White)拒绝对此置评。苹果发言人娜塔莉克里斯(Natalie Kerris)则表示,该公司不会对传闻和猜测置评。

消息人士称,相对于其他厂商与运营商签订的协议,苹果协议的最大不同在于协议的规模,以及随时间推移运营商需要采购更多的iPhone。此前,苹果也倾向于和元件供应商签署长期、大批量的采购合同,而苹果与运营商之间的协议与此类似。通过这样的合同,苹果可以确保在后乔布斯时代仍能售出大量产品。

如果Sprint的赌注是正确的,iPhone将帮助该公司止住滑坡势头,给该公司带来用户和利润。如果赌注错误,那么这笔交易将成为该公司的一个沉重包袱,因为Sprint目前必须进行成本巨大的络升级工作,并偿还债务。

Sprint接受这笔交易表明,该公司正面临巨大压力,必须使合约用户数重新开始增长。尽管Sprint已经止住了营收和用户数下降的趋势,但相对于ATT和Verizon无线,该公司的财务状况仍然脆弱。

自苹果2007年推出iPhone以来,Sprint的股价已下跌了超过80%,而该公司的债券评级很低。截至今年第二季度末,Sprint共有5200万用户,但许多是后付费用户,这些用户通常不会购买较好的。而Verizon无线和ATT的用户数分别达到1.06亿和9900万。

不过,Sprint仍有可能售出3050万至3200万部iPhone。今年上半年,ATT和Verizon无线共计售出了近1200万部iPhone。根据Sprint和苹果签署的协议,Sprint到4年后将在美国市场iPhone的销售中占据1/3的份额。

无限量数据服务

在运营iPhone的竞争中,Sprint也有一些优势。Sprint的整体服务受到用户的好评,去年在《消费者报告》的调查中与Verizon无线的得分持平,而ATT的服务则被广为批评。

一名消息人士称,与竞争对手不同,Sprint很可能为iPhone用户提供无限量的数据服务,这将成为一个明显的竞争优势。Sprint认为,通过提供这样的服务,Sprint可以吸引部分Verizon无线和ATT的用户。

Sprint的加入也意味着消费者有了更多选择,因为用户在购买iPhone时通常会签订两年使用合约,而ATT和Verizon无线提供的合约价格较高。尽管近年来服务价格有所下降,但如果用户使用较多的移动数据服务,那么仍需要支出很大一笔费用。

对运营商来说,采购iPhone的价格很高。根据瑞士信贷的报告,近几个季度苹果每部iPhone的售价达到632美元。为了根据协议采购iPhone,Sprint需要在协议期内支出200亿美元。不过,苹果未来有可能推出廉价版iPhone。在保证一定采购数量的情况下,这将使总采购价格下降。

运营商普遍认为,即使前期支出的费用较高,但运营iPhone最终将带来盈利。Sprint预计,在2014年之前,iPhone将给该公司带来亏损。未来2至3年内,iPhone导致的运营性利润下降将达到15亿美元。不过在2014年之后,这一业务将带来盈利。

实际情况下,iPhone对运营商业绩的影响需要结合多方面因素来考虑,包括售出的数量,iPhone用户使用数据服务的情况,高利润率配件的销售情况,以及iPhone是否能阻止Sprint的用户流失。此外,苹果是否能保证iPhone的领先地位也是一个值得关注的问题。

瑞士信贷分析师乔纳桑查普林(Jonathan Chaplin)表示:5年前,摩托罗拉Razr是销量最好的。但现在已不太可能实现较大的销售量。(张帆)

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